淘工廠”或改變大牌代工廠低調作風

提起“淘工廠”,目前的人們已對這一概念有了初步的了解,大意是為連接電商賣家和工廠,試圖解決過去工廠不懂電商,電商不懂供應鏈的“痛點”。從宏觀意義上講,這個謀略是極其高明的。但在目前,由于對規模工廠整合的營銷成本、產品質量、售后把控還不明朗的情況下,筆者更看好淘工廠對國際大牌代工廠的拉攏。

眾所周知,東莞傳統幾大優勢產業,如東莞家具、東莞服裝、東莞紡織、東莞鞋包深藏著眾多外銷“隱形冠軍”,這些產業,因強大的制造能力,一直是世界頂級奢侈品品牌代工的主要產地。如世界知名的奢侈品Hermes、LouisVuitton、Gucci、Prada、Burberry、Coach、Chanel、Samsonite和世界著名品牌Adidas、Nike、Guess等產品都是在東莞生產。

許多大牌代工企業盡管在全球占據行業領導地位,但對外宣傳卻十分低調,企業基本都不愿意讓自己的名字見諸報端。究其原因,一是受與客戶之間的保密協議所限,二是因為缺乏自有品牌,身為代加工企業,企業宣傳欲望相對較弱。也有一種說法,東莞人向來少說多做,尤其是這些“隱形冠軍”企業的負責人比較低調、務實等,讓這些大牌代工企對外界來說,一直是很神秘的。

顯然,在互聯網整合傳統產業的大趨勢下,這些企業繼續保持低調已不合時宜了。事實上,以2008年金融危機為分水嶺,訂單一直處于上升狀態的大牌代工廠,在經歷增速放緩的調整期后,從2012年開始,呈現出下滑的趨勢。以箱包為例,筆者查閱2012年東莞市統計局的數據:東莞箱包產業工業總產值達62.17億元,工業增加值18.05億元,營業收入達63.35億元。2012年與2011年相比,東莞規模以上箱包企業減少了19家,從業人數減少了5500人,減少了10.91%,工業總產值、工業增加值、營業收入分別減少了12.54%、14.37%和20.04%。

值得注意的是,2012年,以東莞時代皮具制品廠有限公司、廣東萬里馬投資實業有限公司等為代表的營收收入前10位大牌代工廠,與2011年相比,企業平均利潤總額、利稅總額下降幅度分別達到了40.04%和28.24%。人均營業收入由19.97萬元/人降低到15.29萬元/人。

總體而言,效益不容樂觀,少數幾家大牌代工廠意識到了這一嚴峻的形勢。2013年,緣于厚街“到工廠買年貨”等形式的工業旅游,才開始看到諸如給“PRADA、COACH”代工的時代皮具,以及給新秀麗代工的安邁特提箱(東莞)有限公司的參與。遺憾的是,大部分大牌企業還處在觀望中。現在雖然自有品牌不少,但是品牌名聲還不響亮,知名度低。例如華堅集團的卡佛兒品牌,多位業內人士表示,卡佛爾品牌品質很好,但就是不宣傳。

反觀與東莞產業類型相似的福建省,以前也是以代工國際品牌為主,沒有自己的品牌,但是福建企業在國內市場的開拓方面比東莞企業要積極主動,在國內已擁有眾多叫得上名的體育品牌和休閑服飾品牌。目前,得益于地緣優勢,浙江諸多為ZARA、H&M、LEE、Bestseller、kappa等知名品牌代工的企業進駐“淘工廠”。

2013年,一位東莞理工學院經濟學院的教授發現,隨著用工、原材料成本的上升、利潤空間的壓縮,東莞少數幾家頂級代工企業,已經開始為福建的知名品牌做代工。這一現象,著實讓人惋惜。

那么,“淘工廠”是怎樣運作的呢?就目前來說,一些江浙地區的大牌代工廠已經接受完平臺方的驗廠,平臺將向淘寶賣家開放大牌工廠的空閑檔期,讓賣家快速搜索到檔期匹配的工廠,經過付費打樣、工廠報價之后,最后雙方通過金融授信加擔保交易,完成整個線上交易流程。只要不侵犯代理品牌權利,可以對外加工品牌。因此很多工廠都在合同和檔期允許的范圍內進行加工。由于國際品牌對產品質量要求嚴格,所以代加工貨物的品質能夠有所保證,這成為大牌代工廠吸引客流的一大特征。

但筆者認為,對大牌代工廠來說,“淘工廠”仍然起著訂單式生產的角色,買家設計好,工廠生產,生產完接著拿走,所有步驟大多還是局限在車間進行,只是多了一個互聯網的選擇。也有觀點認為,代工廠可以從中得到大數據,通過分析解構,幫助代工企業謀劃運營方向。

目前“淘工廠”概念對制造業整合的效果還未見分曉,就像當初“誠信通”和“速賣通”在襁褓狀態時的不明朗一樣,充滿未知和變數。但不管是“互聯網+”還是“淘工廠”的概念,都應該作為大牌代工廠關注的趨勢,并在新形勢下破除墨守成規的慣性,在新概念中認識危機,加快求變,擁抱互聯網。不管是平臺還是品牌,都要在未來的競爭中爭取到話語權。

怎樣掌握行業的主動性,品牌要做什么,怎樣宣傳出去,怎樣有示范效應,東莞要學習誰…諸如這些問題,東莞的企業和政府都應該有所作為,有所研究,繼續整合資源,探索依靠互聯網和科技創新代替模仿和粗放經營,實現由“東莞制造”向“東莞創造”的根本轉變。

連世界最頂尖的奢侈品品牌都能做,東莞還有什么不能做?等到制造產業真正做到服務全國,那這個產業產生的效應將抵得上任何一部東莞城市宣傳片。



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